隨著移動互聯網的發展,各大品牌不斷開闢營銷新概念,對於一直深諳互聯網金融營銷之道的平安,似乎早已蓄勢待發。作為平安集團的互聯網金融發展佈局的先鋒部隊,平安產險與平安直通保險即將聯手推出“518平安保險節”,在5月15日至5月20日為消費者帶來一場前所未有的積分派發活動,積分金額總計超2000萬,以求帶給消費者最為實惠的互動體驗。而在緊隨其後的世界杯球迷理財節期間,平安集團更將以豐富的產品讓球迷看球同時樂享簡單金融生活。
  平安造勢,順應消費者需求之本
  一直以來,很多傳統金融行業都是基於既有產品的銷售和推廣,而對於消費者是否真的需要這樣的產品則考慮較少。隨著互聯網的發展,微博微信等自媒體在人們的生活中占據了重要地位,消費者的自我需求意識也在不斷增強。
  現如今一些電商也在不斷創新營銷,比如“雙11”已經在消費者中間形成一定的影響力,就是因為這樣的節日所帶來的物質和情感利益正是消費者所需要的。其實,不少消費者早已經註意到,從2013年開始,平安一直不斷在創新性地推出定製化險種,例如“脫光險”、“春運保障險”等,就是基於對消費者的需求洞察和市場需求分析後的保險產物。
  此次“518平安保險節”的騰空出世,可以說是平安從消費者產品需要到情感需求的又一次大膽嘗試。5月18日取其諧音即是“我要保”,通過內心情感需求的傳遞,建立險企與消費者更深層次的關聯,同時又送上實實在在的積分福利,以求帶給消費者最為實惠的互動體驗。
  518平安保險節,消費者坐享積分福利
  據瞭解,平安將每年的5月18日定為平安保險節,而今年的首個保險節會持續6天,用戶可以通過平安直通官網活動頁面,平安直通車險官方微信端註冊、參與活動並獲得積分獎勵,積分金額總計超2000萬。用戶獲得的這些積分可以用於抵扣車險保費,相對於數千元的車險保費,這些積分確實可以為車主省下不少錢。
  518平安保險節僅是中國平安創新營銷的開端。據瞭解,冠名中超後,平安集團在世界杯期間將聯合旗下保險、銀行、投資等三大系列打造一場為中國球迷定製的“謀福利”活動,為廣大客戶推出優惠創新的保險產品,高收益低門檻的保本理財,刺激有趣的刷卡優惠。針對世界杯期間日益增多的境外旅游保險需求,平安將將特別推出購買一年期綜合意外險以及境外旅游險“買滿送”活動,用戶將會獲得購物卡。
  金融營銷,平安堅持創新獨領風騷
  近年來,保監會等國家監管部門不斷鼓勵保險機構加大產品及服務的創新。特別是今年年初保監會提出“穩中求進、改革創新”的工作要求,計劃全面推進保險業的改革創新。保險專家也提出,保險業的改革創新離不開險企的主動創新,只有大家都行動起來,才能推進整個保險行業健康有序的發展。
  縱觀整個保險行業,從產品、渠道以及服務,平安一直走在創新的前方,從“518平安保險節”到“球迷理財節”可謂是平安在金融營銷之路上的又一次突破,相信這一舉措將會帶動整個行業的創新。
  關於中國平安
  中國平安作為中國第一家股份制保險企業,至今已發展成為融保險、銀行、投資等金融業務為一體的整合、緊密、多元的綜合金融服務集團。截至2013年6月30日,平安擁有近54.9萬名壽險銷售人員,約20萬名正式雇員,並擁有超過8000萬的客戶。集團總資產達人民幣3.17萬億元,歸屬母公司股東權益為人民幣1,727.56億元。從保費收入來衡量,平安壽險為中國第二大壽險公司,平安產險為中國第二大產險公司。
  中國平安在2013年《福布斯》“全球上市公司2000強”中名列第83位;在美國《財富》雜誌“全球領先企業500強”中名列第181位,並蟬聯中國內地非國有企業第一;除此之外,在英國WPP集團旗下Millward Brown公佈的“全球品牌100強”中名列第84位。
  來源:鳳凰網
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     (原標題:518平安保險節+球迷理財節 金融營銷劍走“鮮”鋒)
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